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3个月300万轻松上5A---80后美女编辑大逆袭
4.4分
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发布时间:
2014-08-13 13:09

她曾是响当当的新闻美女资深编辑,在他笔下曾叙述了多少传奇人物。随着时代的发展,毅然决然的投身电商队伍,为实现自己的“土豪”梦,她是新手,但是她利用三个月的时间达到了5A的交易量,今天她将为各位讲诉她3个月300万的秘密。【聪明老板成长记】

 

 

 

姓名: 钱燕                                                                       班级:网商新兵营

公司名称东海县通灵电器有限公司                                     班主任周志娟

 

     

       大家好,我来给大家简单介绍一下自己吧,话说当年我可是是响当当的人物哦,各大开发商老板见到我都要美言几句,咦!难道这位同学有什么背景,其实本人很简单大学毕业之后就在当地一家媒体从事新闻采编的工作(美言是因为在我的笔下可以把他们神话),经过努力最后上升成为一名资深编辑,是什么原因使我毅然放弃了这舒适的工作,不能说是阿里的魅力,应该说是时代发展的推动,为了实现我成为“土豪”的梦想,辞职投入了电商的队伍中。对于阿里巴巴来讲我只是个新手,但是我利用三个月的时间达到了5A的交易量,距离“土豪”更近了一步。

   

在迷茫中不断摸索前行

       我做阿里是在摸索中不断前行的,从一开始的一点不懂到现在的按部就班,按部就班对于我来说并不是贬义词,我觉得就是因为我的按部就班我做到了5A的好成绩。我的诚信通是今年1月15日正式注册的,但是当我开始操作阿里巴巴的时候已经是今年的4月底了,由于我对阿里巴巴的无知,错过了很多机会。当时的我整天泡在1688商学院学习,我不知道怎样去发布产品,也不知道怎么去做关键词做详情页,去装修店铺,去看店铺的展现量,去参加专场活动,总归你就把当时的我想成一个白痴就好了。不能说在偶然的机会加入到网商新兵营的,因为我整天关注1688商学院所以我看到了网商新兵营的招募,我顺利成为新兵营的一名学生了,在这里我学习了太多太多,店铺得分从个位数优化到了满分。交易等级从0A上升到了5A。没有新兵营就没有我现在的成绩,在这里感谢新兵营的班主任周志娟,感谢给我们这些菜鸟分享量身定做的课程。


按部就班的学习方法

       听完一节课我都会结合到自己的店铺中,有时候一节课我甚至需要花上两天的时间来消化。结合自己的店铺不断的发现问题解决问题,在不知不觉中我就成长了。我的订单就越来越多了,我的排名也就越来越靠前了,这些数据可以说明一切

 

一,选好关键词7天上首页

      订单来了多少主要还是要看有多少客户看到你,并且联系到你。要想让客户联系到我们,那么我们的信息必须展现在客户的面前,所以做电商的朋友们都想让自己的产品排在搜索的首页。关于如何上首页我个人的方法给大家总结一下,希望对你们有所帮助。

1.根据自己对产品的了解找关键词

 

以下是我总结的寻找关键词的几点方法:通过阿里巴巴搜索框、阿里指数、百度指数、百度搜索、淘宝平台等各大搜索平台。


        我们在任何一个平台上搜索自己产品的关键词,下拉框中都会出现一系列与产品相关的词,这些我们最好存储到表格中,进入页面都有“相关搜索”的选项这里面出现的词也是不错的选择。

       收集到的这些词我们再结合到阿里指数百度指数进行分析选取那些转化率高词作为产品的关键词。当然这样选定的关键词范围比较大。


2.根据客户的思路寻找关键词,订单转换率高

 

        通过上述的方法我们可以设置一些产品的关键词,但这些关键词只是一个很宽泛的范围。如果我们可以知道客户的搜索习惯了解到客户是通过搜索什么样的关键词来找到我们的产品的,那么这样来设置关键词必定可以带来超高的转换率的。


A)、首先我们需要了解大多数买家是搜索什么关键词来找这个产品的。这个点我们可以注意一下平时前来访问的顾客,问问他们是搜索什么词找到我们的,久而久之我们就可以了解到买家的搜索习惯从而设置好产品的关键词。像我在和客户聊天的时候就会问一下客户是怎样搜索我们继电器的呢,用客户的信息来不断优化自己产品的标题。

这种方法的特点:意向买家购买比较有针对性


B)、我们还可以通过买家网络上行为线索每天关注自己所卖商品的求购信息从中可以发现每天都有客户求购,他们的求购信息如果拿来作参考很容易吸引买家来求购。阿里巴巴上有求购信息,各大平台网站上也都有求购信息我们可以适当的关注一下。百度贴吧流量很大,信息精准,求购信息的标题拿来用具有代表性。




3.长尾词的设置必不可少

      看投资回报率,长尾词比较受欢迎,根据型号属性很容易找到自己想要的产品,成熟客户比较偏向搜索比较长的词,一般成熟性的客户下单量也是可观的。

      设置长尾词的方法可以根据自己的产品属性来命名,这个长尾词的搜索工具也是很好用的。

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       这个工具可以搜索到很多长尾词,可以根据自己的情况作出选择。

以上关于关键词设置的方法相信你做好了你的产品排名就会再搜索页的前页。这可以大大增加我们产品的展现量,但是浏览量和下单量又与产品的主图和详情页息息相关。


二、做好产品主图和详情页

        当然产品上到首页订单不一定就多起来,我们应该注重以下自己产品的主图,是不是可以在同类产品中脱颖而出。

        我们是工业品所以产品的主图主要突出清晰的产品图片配上企业的logo就可以展示了



       搜索同一个关键词并排出现的四款产品,看主图你更愿意点击谁家的呢?

有很多卖家觉得每天点到自己店里看的人很多的但是都是几秒钟有的是几十秒就杳无音信了,这是什么原因,其实主要原因是我们产品的详情页没有做好。我总结了以下的方法

1、做好关联营销,这样客户即使随你这款产品不满意很有可能看上你做关联营销的产品,这样可以将客户最长时间的留在店内。

2、详细产品的介绍,介绍出产品的规格、产品的材质、产品的功能、等产品的基本属性。

3、产品的图片展示,实拍图、效果图、组合图、细节图。

4、企业实力的展现,企业文化、生产车间,相关荣誉证书



持之以恒 成长在成功的路上

      做电商贵在坚持,这周没定单这个月可能就有订单了,从小单到大单,只要你坚持,你想的都可以实现。只是时间问题,其实我们都在成功的道路上前行,就看谁可以坚持到最后了。线上成交百万不是梦!!!看我这个0基础的菜鸟最近三十天的交易额,相信很多人都会信心满满的。【2 years】【old】



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