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一年四融资,卖花男靠鲜花卖出上亿美元估值
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发布时间:
2015-12-21 13:45

荣超,人称十三哥,一个从小学开始编程,最终成为著名高科技央企最年轻的副总裁,他所创业的宜花科技,诞生于2014年。一年内,融资4次,估值上亿美元,保持以每月50%到70%的增长率迅速覆盖鲜花市场,并且将鲜花50%的损耗率成功降至1%,他是如何做到的?这背后又有怎样的故事?

   荣超,人称十三哥,一个从小学开始编程,最终成为著名高科技央企最年轻的副总裁,一个面对移动互联网和4G的普及躁动不已的资深程序员,一个看到鲜花行业巨大痛点,不断试错,成为用技术革除行业痛点的卖花郎。

 

   荣超所创业的宜花科技,诞生于2014年。一年内,融资4次,估值上亿美元,保持以每月50%到70%的增长率迅速覆盖鲜花市场,并且将鲜花50%的损耗率成功降至1%,他是如何做到的?这背后又有怎样的故事?

 


    “卖花算是比较美好的事情”

 

   荣超从小迷恋计算机和编程,小学开始学习训练,到中学、大学时已成为各种计算机竞赛高手,后来在大唐电信凭借路由器软件研发和编写路由协议等技术功夫,成为公司内最年轻的副总裁。

 

   随着移动互联网和4G崛起,荣超意识到自己的技术也许可以让世界变得不一样,于是愈发躁动不安,最终辞职,开始创业。

 

   鲜花行业成为首选,因为毛利率超高。“花农成批卖给批发商,是按斤称的,算下来一支才几毛钱。除此之外,卖花算是比较美好的事情。”荣超对《天下网商》说。

 

   据统计,国内鲜花消费市场正在以每年超过100%的速率增长,总规模已可以千亿元,而且随着消费升级,前景无限。但是这个行业杂乱落后,痛点很多。据统计,鲜花行业从事人员一般文化水平不高,没有技术支撑,一支花经过层层经销商分利,每层耽搁一天时间,最终到达花店手里至少要4天。而一枝花的保鲜期最多14天。

 

   看到了痛点,荣超更加兴奋,一头扎进鲜花这个行业。决定了卖花,怎么卖呢?其实荣超经历了2年半的试错,宜花科技是第三次大方向调整后的结果。

 

   一开始,他打算做一个鲜花类的淘宝,做一个平台;于是找了很多花艺师,把她们的产品放上去卖。但是鲜花是非标品,品质又是流动性的,每个人的审美又不一样,最终造成了难以定价的问题,难以定标准,销售寥寥。

 

   既然零售不好做,是否可以做个信息撮合平台?于是类似于细分领域的58同城模式应运而生。然而鲜花不易保存和流转,客户收到的实物与预期相差甚远,客诉不断,撮合模式被验证不成功。

 

   从源头开始,全链条解决问题

 

   根据上面两次的探索,荣超总结出了,鲜花市场若想真正做大,一定要从源头上解决问题。那就是从鲜花供应链入手,把控鲜花的品质,把控好物流,缩短田间到花店的时间。于是宜花科技开始成为田间花农和众多线下花店的桥梁,分别对接双方。

 


   在采访过程中,宜花科技工作人员表示,近万名花农与40个城市的大大小小花店,这中间有很多细节,稍不留神就会让损耗率提高。

 

   首先要把握的,就是利用IT系统,让花农轻松接单。一方面要有强大的技术支持,另一方面需要地推团队支持。决定重运营后,宜花科技的工作人员从几十人迅速扩张到几百人,目前有400人,大部分为仓储管理和线下运营团队。

 

   宜花的地推团队来自当初团购市场的那一批地推员,线下经验丰富,攻城略地,迅速将鲜花9大产区拿下,并且凭着简单易用的操作系统,教会花农接单。通过这套系统,花农根据订单多少,直接在规定时间内将花材准备好,等着专业货车上门取货即可。由此,花农不担心卖不出花,花的品质和价格也有了保证,更重要的是节约了4000万个小时的不必要售卖时间。

 

   其次,将鲜花标签化,提升周转效率。据荣超介绍,一支玫瑰花就好几个品种,而每个品种下面又有ABCD质量等级分类,此外还有产地的类目,另鲜花的品质还是流动性的,人工区分的话,费时费力。用技术解决就简单多了,采购时就标签化,录入系统后,物流人员根据系统计算,就直接到X仓库,X位置去取固定标签的鲜花。这样原来上千人的品控和养护团队,迅速降到三十多人。

 

   再次,联通花店与消费者的EFS宜花花店系统。据宜花科技提供资料,2015年宜花为40余个城市的2万余家花店提供了稳定的服务,靠的就是现阶段实施的“EFS宜花花店系统”。这个系统让互联网连接花店和消费者,进行任务分配、店铺管理、运输管理,提高了鲜花流通效率和花店的收入。

 

   比如一个没有任何线上经验的花店主,接通宜花这套系统后,由于花材是宜花提供的,很多线上展示宜花可以帮忙,宜花又与大的平台京东到家、沱沱工社等合作根据用户地理位置给各花店进行流量分发。

 

   “公司供应链业务目前累计日均超过5000张订单,全年帮助花店节约730万个小时运输时间并为他们节约了超过3000万的直接采购成本,为花艺师节省超过3000万元的直接采购成本和3000多万元交通运输费用。 ”宜花科技品牌传播负责人介绍。

 

   最后,仓储物流持续进化。鲜花这个行业,品控非常重要。目前宜花在主要城市都建立了仓储中心,仓储加冷链系统的建立虽说耗费不少成本,不过具体建设了多少个仓储中心以及每个仓储中心成本,荣超表示不方便透露。此次融资后,宜花与中外运达成战略合作,保证产地到各大城市的物流质量,同时宜花与云鸟物流战略合作,用以保证仓储地到花店这段的物流质量。

 

   资本热捧,一年四融

 

   宜花科技成立虽然只有一年时间,却在一年内融资4次。12月15日宣布的千万美元的B轮融资更是一个多月来第二次融资。每一次融资,都让宜花科技在开疆拓土上更进一步。

 

   2014年9月,荣超获得了由真顺基金、真格基金、黑马基金共同投资的1000万人民币天使轮融资,用这笔资金,荣超优化了他的IT系统。

 

   2015年4月,宜花获得由SIG领投、真格基金跟投的数百万美元A轮融资。用这笔钱宜花做了“去人工化”,所谓去人工化,更多体现在地推上,原来拓展和维护花店需要用小本子记,现如今每个地推人手机系统就可以轻松完成订单、销售、收款、售后事务。大大降低了人力成本。总体来讲,还是技术上的优化。与此同时,宜花的营收也从月四五百万上升到2000多万。

 

   2015年10月,宜花获得SIG投资的A+融资,至此,宜花总融资额达到了1200万美元。此轮融资主要用于合作花农产区的扩大。

 

   2015年12月份的B轮融资由元璟资本领投,SIG跟投。到账后,荣超表示:“宜花将与国内航运巨头中外运达成战略合作,计划将采用波音747大型货运客机在明年情人节当天进行104吨满载运输。预计在2016年将有10万吨鲜花货运量货物运输量,在全国范围内投资将建立超过10万平米的鲜花仓储中心。”

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