现货批发的客户，一般是线下和线上的批发客户，他们需要稳定的货源，我们需要具备新品研发，小单快反的能力。

通过阿里指数，生意参谋等，了解市场需求及容量，找到市场竞争力的切入点，做好市场定位。

爆品：市场需求大，流行趋势明显，且竞争比较大的产品，可以起到引流作用。

利润款：在产品研发，或其他方面有一定的独特性，可复制性相对较低，有一定竞争力的产品。

通过阿里指数、下拉框、生意参谋等，收集行业热搜词，再加上产品的核心属性词，组成30个字符内的产品标题。

发布产品信息填写完整属性，包括：材质、规格、价格、设置物流模板，做好详情页和五张符合阿里规格的主图，目标是达到五星的产品标准才上传。

1、重点突出主营产品的优势、及主要服务的客户人群。

2、海报的类型有很多种，产品型主要放店铺主推款，实力型突出工厂实力，公告型店铺最近的重要信息，每张海报只需要突出一个重点，避免在海报中，体现太多的文案描述和比主题更抢眼的元素和背景。轮播海报不宜做太多。

3、公司介绍，建议模拟线下客户来访介绍工厂一样，把先进的设备、工厂的规模、取得的成功案例、合作生产流程等都做展现，让客户有条理的了解我们的公司。

4、产品陈列，按照老客户的需求，从新品区、爆品区、促销品的顺序往下展示，从而促进新品动销和老客户粘度。

装修主题与PC保持一致的风格，主要呈现重要的内容建议要有：直播预告/回放，公司宣传视频，促销活动等。

运用发起订单，对线下客户（从线上搜索线下交易的客户、以往线下沉淀的客户）配合支付工具（如帐期交易、融易收、货到付款等 ）实现在线交易。

做一场自主直播，用一些优惠力度给到来听直播的老客户，直接把产品或者工厂实力展示给客户看，跟客户现场互动，拉动店铺的第一批流量和交易，冲刺2A。

1688分销客是1688推出的按实际交易效果付费的合作模式，在数字营销平台里进行设置，让分销客帮你推广。

分析选出爆款备选款，通过营效宝、平台活动，对备选爆款进行测试，最后选定爆款，开始用活动及付费推广集中打爆。

通过行业数据、阿里指数，及其他辅助渠道，分析选出爆款备选款。

1、首位展示：竞拍时把握好最后一分钟；首位展示产品绑定建议有基础销量的店铺爆款；

2、选品技巧：店铺主推款（阿里指数各项属性匹配的产品、生意参谋中点击和转化最好的商品）；

3、选词：热词为主（用阿里指数排行、系统下拉、生意参挑词选词）；

4、出价：流量高峰期在首页左侧展示；

5、分销客设佣比例优化：不低于系统提示的比例。

设置好镇店之宝的产品，便于平台识别主推款，推送相应流量。

盘点大市场的流量获取入口都有哪些，然后做进一步的优化关键词，不断替换热词，让产品得到最好的曝光机会。

1、利用生意参谋选词、搜索下拉框、阿里指数、营效宝等工具寻找相关词。

2、选择与产品匹配、搜索指数高和高点击率的关键字。

在达人直播，直观的展示自己的产品和实力，有了新客户转化第一批订单；

参加行业相关的2A专场活动，伙拼周日特卖，学习活动玩法，获得更多买家数和交易。

有了新客户转化第一批订单后，我们可以用自营销，比如：优惠券、包邮区，激活这些新客户，形成老客户持续下单。

影响转化的因素主要有2点：1、视觉营销 2、客服接单能力。

店铺整体拍照升级，选择适合自己产品，能突出产品优势的拍摄方式，在拍摄。

主图是吸引点击的主要因素，不断用营效宝进行测图，用生意参谋查看主图点击率，测试出高点击的主图并加大推广力度引流。

详情页是转化订单的主要因素，也是流量流入占比最高的页面，所以详情页要根据客户需求，把客户想看到的内容，展示在我们的详情页里，从而达到客户转化订单或询盘。

利用主图小视频功能做产品展示，吸引点击转化。详情页建议放上公司或工厂视频，增加客户信任度。

定好营销主题，利用自营销工具，做类似清仓、拿样等活动。

搜集每天客户询盘的问题，制作成客户信息采集表，再优化成话术。

关注平台热搜词的变化，增加和更新关键词，获取提炼精准流量，获取搜索的标签流量，让店铺流量更加精准，获取精准订单。

参加天天特卖、火拼、等行业活动，增加曝光和销量。

有了接单基础，持续增加付费推广的投入，比如把行业热搜词的标王抢注，热搜大词和精准词搭配投入营效宝增加曝光量，从而达到订单上涨爆发的目的。

店铺具备了接单能力后，需要做客户运营和维护了。开始设置客户层级，给予不同的客户，不同的优惠或优待政策，激励新客拿货的同时让老客户感到我们的重视度和优惠力度，从而持续下单合作。

常做客户维护和回访，拉动客户粘度，了解客户的最新需求，从而优化我们的产品和服务。

1、利用新客邀约等工具，可以给访问过我们产品的客户，发优惠券做邀请，触达潜在客户回来下单。

2、和老客户保持联系，实时了解客户需求，优化产品线和服务，拉近客户粘度。

把握最新的流行趋势和客户需求，把现有的产品做升级优化，满足不同的客户需求，降低客户流失。

结合积累客户的数据，分析客户需求、补货时间、数量等数据，做好陈本控制和库存的合理把控，从而减少不必要的库存积压。

电商团队组成架构有电商运营、推广专员、美工、售前售后客服等，每个岗位都要明确岗位职责，责任到人。

每个岗位的薪酬待遇和绩效KPI挂钩，有目标，有标准，可复制，才能让团队不断扩大，并且不会因人员流失，造成公司损失。