首先了解我们想要的客户在哪（分布在哪些地方），他们想找什么样的工厂合作，他们在定制产品的时候最担心什么（打样问题，品质问题，发货问题，售后问题）

首页前三屏重点展示展示实力、定制优势、流程、合作案例，参考标准：生意参谋首页跳失率控制在50%以内。

突出我有什么样的优势产品以及为什么要选择我的产品，比如10000平厂房，日产能5000件等；我卖给谁（客户定位）：客户是哪些人群，他们需要什么的产品和服务；业务模式定位（OEM,ODM）

首页的逻辑关系：总分总关系。店招要体现公司名，定位，核心优势和联系方式。

围绕这个总再去装修大海报自定义，产品模块等。

优秀首页的参考标准：生意参谋首页跳失率控制在50%以内。

主图要有统一结构，结合类目，通过阿里指数的热门营销属性挖掘产品的卖点（价格、服务、实力），同时体现工厂定制的信息。

消费品定制类的小视频不仅体现产品本身，还要体现产品的生产，小视频时长60s，比例按1：1制作。

营效宝点击率大于1%，先选择精准的，点击率高的关键词，然后再去换主图去测试，对于在自然点击率，要高于同行平均的2倍水平。

用销售的逻辑，不仅展示产品，更要体现我们有能力可以生产这个产品。在详情页体现F（特征）A（优势）B（利益）E（资质证明），让买家快速产生兴趣（如加入PK图或者挖掘买家痛点）。

定制专区四个要素：我可以定制什么（尺寸，logo等），定制的优势（起订量，出货周期），定制的流程（打样到成品出货的），合作案例。在线看厂去展示：厂房外景，内景，生产设备，生产流程，团队，产品分类，服务理念。

关键词从左到右的权重是越来越高的，所以标题核心关键词放在最后，另外通过阿里指数热门营销属性加入符合加工定制能力的标签词。

1、一定要既有图片也要有文字；

2、发布的时候关于加工制定这一项打勾；

3、五星产品对于权重的作用很大，发布之后计算产品质量等级来判断发布的信息质量。

前期通过战略性亏损来迅速打开市场，具体方式可以是：帮助客户免费拿样、免费打样、免费设计(根据行业情况而定），小批量样品试制，通过营销带入新客户，实现买家数2人，交易金额10000元达到2A

通过发起订单工具，配合设计一些线上交易优惠，比如优惠券或者累计交易返利等方式，吸引传统客户在线交易。

召集线下老客户直播工厂生产能力和新产品，通过直播盘活老客户的流量，引导线上在线交易。

1688分销客是1688推出的按实际交易效果付费的合作模式，在数字营销平台里进行设置，让分销客帮你推广。

了解和盘点大市场里自然搜索、自主营销、活动场景、付费排名的流量。

1、直播场景：自主直播50观看量升级达人主播，提前做好准备，在直播过程中做好产品的优惠和现场的互动，同时收集有价值客户的信息，后期做好跟进。

2、达到2A后入驻淘工厂。入驻权益（搜索加权、身份打标、客户精准匹配、优质活动资源、贴心专属服务）

1、定期收集整理客户是搜索什么词进入你的店铺，例如OEM/ODM/贴牌定制。

2、提升主图点击率来降低点击成本。

3、选品选词技巧：店铺主推款，用阿里指数排行、系统下拉、生意参挑词选词，在流量高峰期时抢占首页左侧展示。

转化的因素一般为：静默转化（靠视觉），询盘转化（靠客服），拿样转化（靠样品）。

1、做好产品手册甚至让客服驻厂进行产品学习；

2、平时收集整理沟通的话术，比如如何去针对不同的情况谈价格；

3、让客服针对每一位客户做人群画像，知晓单个客户的价值。让他选择我们或者让我们知道他为什么不选择我们。

开通金融工具：1、极速到账、诚易保--实现快速回款。2、融易收--大额、开增票交易。

做不同层级的老客户分类，如何做好老客户的回访（电话），如何做好客户关怀，设置自营销提升回头率。

开通采源宝，解决需要私密在线交易的场景。

通过生意参谋里核心指标去分析流量的来源构成，PC无线的占比，客户进店的关键词进行分析。新品保证2倍同行水平的点击率，老品保证店铺良性的增长趋势以及稳定在同行优秀水平的转化率。

根据当月是否属于旺季，以及流量的价值度，抢拍核心词做首位展示，做好关联营销，提升付费流量的留存和转化。

定期优化标题（营销属性词+产品修饰词+产品属性词+产品名称词+定制属性词）

针对爆款做好关联营销（同类关联、替代关联、爆款关联、新款关联）可运用第三方工具制作关联版块。提升全店的客单价水平，达到阿里指数里面客单价的平均水平以上。

小批量订制、产品创新、整合上下流资源。

从设计、打样、采购、生产、质检、发货等各环节提升供应链效率，同时关注BSR指标中的发货速度不能变绿哦。

企业ERP系统建立，完善的生产体系、库存体系、高效安全的配送体系，让电商部与生产部、仓储部形成对接。