买家画像、买家需求、经营思路的全面了解:
1、产品质量选择不易破损,重量偏轻;
2、C端跨境买家需要现货,发货速度快,在意买家评价;
3、B端国际站定制需求较多,包装严格,货期可慢;
4、现货类比较关心价格;
5、定制类特别是直发海外仓不太特别注重价格段,返单率较高。
C端跨境电商平台(亚马逊:大批量,高质量,货期缓;wish/ebay:小批量,质量要求不高,货期快;速卖通/lazada:小批量居多,大单较少,要求高,货期快);对外贸易公司;海外自建站;海外公司中国采购;
各类检测证书齐全、白底高清图片包、海外商标、海外代发、定制要求灵活多变(小批量oem,独立包装)
1、根据自有产品风格匹配跨境平台客户,根据工厂实际情况匹配跨境平台客户需求;
2、根据1688热销数据选品、国外资讯网站选品、原创开发,进阶性引导;
3、提供后台及软件参考数据,分国家消费体系及喜好、价格段需求;
收集跨境平台优质商家主图,多维度分析打造主图,至少要保证白底图; 可添加实拍图,因为很多需要看样。
关键字组词(突出跨境个性化、如何找到合适的长尾词)
产品发布勾选所有跨境属性、勾选所有跨境要求;
装修具有跨境特色,banner图加跨境专供官方海报,店招加专供跨境电商等字样
工厂型:主要体现工厂实力及产品;品牌型:突出商标海外国家注册数量及开发能力;组货型:体现仓储能力。
外模/国外场景应用图、检测证书做信任背书、模仿客户所属平台详情页风格;
单品的精准毛净重、功能属性及其所支持的发货方式。简洁的白底图设计。
跨境客户一天关注很多店铺,所以我们的产品分类要清晰明了,把适合跨的更多产品展示给客户。
支付工具的掌握、订单破0,打造基础销量。
自导流量,累计买家数。
跨境平台在意评价,跨境卖家看重评价,引导成交买家给予商品好评。
1688分销客是1688推出的按实际交易效果付费的合作模式,在数字营销平台里进行设置,让分销客帮你推广。
入驻跨境市场,积极参与跨境专供专场活动&跨境线下展会。
跨境特色关键词、做跨境卖家搜索习惯的英文词、长尾关键词标题优化。
1、跨境特色长尾词优化
2、设置优化通过市场叫法的常规大词、行业叫法的特色大词获取精准流量。
首页装修、详情页加上公司实力模块、客服话术(差异化介绍)
关联营销,详情页关联营销爆款,新款,提升客单价,提升销售额。
提升与买家的信任,提升转化、客户评价技巧。
可做优惠政策自主让买家更改身份标签。
利用阿里指数等筛选相关性高的热词榜和高转化率的关键词,做最大化曝光。
参报活动,获取精准流量。
排名到首页,提升竞争力和信任度,做高投入产出比。
客户层级权益设置。
使用如旺旺、电话、短信等方式,通过回访、礼品、优惠政策等策略维护客户。
设置客户层级和分销,设置不同会员以及VIP层级,给予客户不同的优惠力度,提高客户粘度,更可以通过设置私密商品的方式与客户深入合作。
设置与现有爆款强关联产品做好关联营销。
利用付费推广的营效宝、镇店之宝等工具为可能爆款的产品做测试和预备。
现货准备,缩短供货周期,提升品牌竞争力,快速发货、快速补货。