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5A商家每天必做的几件事
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发布时间:
2014-07-17 11:55

夫妻创业,从最初的艰难挣扎成长为现在初具规模的企业,只因为每天坚持那几件事,就能做到5A521大促,日成交突破百万记录。【聪明老板成长记】

 

公司:仙居县腾飞电子厂                                      班级:网商橙长营第三届

姓名:钱小娟                                                交易勋章:5A

 

    我们的内心深处一直埋着一个创业梦

    我和老公之前是同一家公司的员工,他搞技术和管理,我做后勤。当时在同事们眼中,我们也算是不错的一对了,收入稳定,而且工作相对轻松。但在我们两个人的内心深处,一直埋着一个创业梦。最终,在2011年,我们下定决心,一起离开了工作长达十年的公司。

    一开始正如所有的创业者一样,艰难、挣扎,但是一直没有放弃。

 

    有产品,缺销售,网络成了我们起家的唯一方式

    我们要不是网络就起不了家的,产品我们是做出来了,但给谁呢?之前在大公司工作太轻松业余开过淘宝店,那我们现在何不也把自己做出的产品放网络上销售呢,这样成本就大降低了,想到了,第二天我就找网络平台找到了阿里当天注册了诚信通,一直在走线上交易所以到现在我所有的客户都是网上来的,而且有些网上老的客户也会带来他们那个区的不会上网的客户。不过慢慢的也遇到了一些瓶颈。

 

    偶遇橙长营,让我每天忙得不可开交

    上天总是眷顾我的,在一个偶然的机会我报名参加了网商橙长营,在这里我学到了很多东西,网商橙长营为我营造了一个很好的学习氛围,里面有班主任老师贝贝总是在同学迷惑的时候做出有力的指点,我每天听完一节课之后,总能根据课堂的内容对自己的店铺进行修改,每次诊断修改之后总是可以发现店铺的流量又高了一些,客户体验度更好了。从此以后每天都忙得不可开交。

 

    5A商家每日必做的几件事

    本着分享经验、互帮互助的理念,我来和大家分享一下5A商家每日必做的几件事。这些东西每天照做了很快就5A,我些都是我每天做的,看着也不难,我相信只是照着天天坚持不久后你也是个绞绞者,所有的成功人士都是坚持了别人坚持不下去的,可能你每天都坚持了但就差这么一点点你觉的坚持不下去了,你在挺那么一点点就成功了,我不多闲聊了本入正题。

    小店是2011年5月份注册的诚信通,到如今2014年6月份,已经足足三个年头了。已经从0A做到了5A,现在在阿里巴巴搜“继电器”,也能够稳稳排在首页了。虽然对于资深商家而言可能微不足道,但这一路的艰辛,对新店长们可能会有一些借鉴意义。

    下面,我就开门见山,来说说我们每天都在做些什么吧!

    第一件事:密切关注数据变化

    现在很火的一个词叫“大数据”,其实在阿里,店铺的小数据也同样重要。每天上班第一件事,就是登陆阿里旺旺,点击自动弹出的“每日焦点”,查看“卖家成长”板块,里面有一个“生意参谋”。我会根据这个板块提供的数据,来安排一天的工作,这样才能对症下药,因为数据是最真实的反应了你网站的情况。

 

       
    从这个数据上看,或许会有人觉得,这样的展现也不高嘛,5A商家看来并不难哦。在这里需要说明一下,由于我们公司主要以生产T73继电器、T78、T90继电器为主,是属于工业品类的。而搜索工业品类的客户目的性都很强,成交概率也就比较高。昨天点击94次,说明有94个人访问了我们的店铺,而昨天我们的出货就达到了15万元。下面随手截一些客户的订单给大家看看。

 



     
第二件事:每天上新一款产品

    是的,你没有看错,每天上传一款新产品,也会为店铺带来不少的流量。这个没有什么秘诀,重在坚持,如果你也和我一样,坚持每天都为店铺增加新品,店铺的流量也会慢慢提高的,坚持不断优化提升,相信你也会很快看到回报。有时候你缺少的就是这样一份每天上新一款产品的坚持。

    第三件事:坚持优化产品标题

    对于产品标题的优化,我们一直都很重视,因为它关系到搜索排位。如果排得靠前,就会带来更多的流量。也是得益于自己的坚持,我们常年都能排在类目搜索的第一页。如图:


    在标题优化时,除了清晰表达产品属性,我也建议大家多站在客户的角度,去思索他们可能会搜索什么的关键词。而一些诸如“品质好”“XX出品”“回头客多”“口碑好”之类的词汇,就没有多大必要写上,因为客户很少会去搜索它们。过多无用的关键词堆积,只会占用空间,得不偿失。

    同时,大家也可以多多比对同行的关键词,再结合自身的特色,取长补短。

    我是这样取标题的:

    1.时刻关注阿里数据

     每天关注阿里指数


    我用红圈标注出来的地方商友们可以多花些时间好好研究一番,我每天上新3--5款新产品的标题都是结合阿里指数的出来的可以选择那种搜索趋势上升迅速全站商品数少的关键词这样更能增加交易的转换率。

    2.巧妙运营各大搜索平台

    可以运用到百度、淘宝网和阿里巴巴首页的搜索趋势,看看大多数人习惯搜索什么关键词来选购产品。如下图所示:

    我们是成产销售JQC-3FF(T73)继电器的所以我在百度里输入产品的型号,然后下面就会出项与该产品相关的关键词,还会有很多相关性的搜索,这些关键词可以运用到我们的标题中来。


    相信上面的这种方法大多数商家运用起来并不难吧,希望坚持,坚持就会得到意想不到的效果。

    3.抓住时机询问买家

    只要进入到我们店铺的买家在咨询我们产品的时候我们可以主动询问买家是如何搜到我们的产品的,大多数买家都会和我们说他是搜索什么关键词找到我们的。记录下客户搜索进来的关键词然后运应到产品的标题中,这样的标题转换率是及其高的。

    关于如何让做标题我就与商友们分享这么多,希望对你们有所帮助。

 

    第四件事:多报名参加活动

       
   
以上是报名入口,每一天我都会去关注,有没有适合小店的活动可以报名参加。我一直觉得,活动可以为店铺带来很大的流量,尤其是阿里上的大型活动,我们公司几乎都有参加。前一段时间的521大促,我们的当日成交突破了百万记录,阿里官方也给了我们许多奖励。

    以下是活动截图:

 
 

       第五件事:常逛商友圈,多写原创帖子

    一个质量优秀的原创帖子,也能为你带来许多流量,不可忽视哦。而且帖子如果受关注度比较高,那么引流的作用就是长期的。在撰写帖子之前,最好先思考你能为大家带来什么“干货”,最好能结合自己的经历去说,这样大家会更有共鸣。此外,也要多想想,为什么这些建议对他们有价值,思路清楚了,再具体下笔去写。

 

    电商的路越走越宽

    我们也从起初的夫妻工厂变成现在像模像样的中小企业,我们去年还买了新厂房,现在也装修差不多了明年就可以正常搬了,现在公司内部五脏具全,起初我一人搞电商现在也增加到两人了下半年我们还准备开通阿里国际站,再配两三个电商人员,我想信舞台会越来越大路会越走越宽。只要大家对自己的店铺和行业充满热爱,坚持每日做到以上这些事,是不难的,所以成为5A店铺也不是多么遥远的事。大家加油,共勉。

 

 
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